Thay đổi nhà thầu xây dựng, tái khởi động hàng loạt dự án và tiến hành mở bán sản phẩm căn hộ tại một trong những dự án tai tiếng nhất. Công ty địa ốc alibaba dường như đang ‘đặt cược’ vào những dấu hiệu hồi phục của thị trường. Tuy nhiên, với tiềm lực tài chính mỏng, khi đầu tư dàn trải vào nhiều dự án, doanh nghiệp này có nguy cơ đối mặt với rủi ro nếu không nhận được sự hợp tác của các khách hàng và thị trường diễn biến không như ý.


Những tháng cuối năm 2013, thị trường bất động sản Hà Nội có dấu hiệu ấm lên, vì thế, việc các doanh nghiệp, chủ đầu tư kinh doanh bất động sản tái khởi động dự án long phước đã trở thành hoạt động thường xuyên, hết sức bình thường trên thị trường. Trên thực tế, đã có hàng chục dự án ‘đắp chiếu’ trong thời gian dài tại Hà Nội bất ngờ được khởi động trở lại trong thời gian này. Tuy nhiên, việc CTCP bất động sản AZ (AZ Land) tuyên bố thay đổi nhà thầu thi công và tái khởi động lại dự án đầy tai tiếng là CT 1 Vân Canh vẫn khiến thị trường bất ngờ và các khách hàng dự án này không khỏi hồ nghi. Bởi cho đến lúc tái khởi động dự án, AZ Land vẫn bị nhiều khách hàng đã đóng tiền mua nhà tại CT1 Vân Canh đòi rút vốn. Trong khi trước đó, AZ Land cũng bị nhà thầu xây dựng tại dự án này kiện ra tòa vì chậm thanh toán hợp đồng xây dựng.

Trước đó, trao đổi với Đầu tư bất động sản về khả năng tài chính trong việc tái khởi động Dự án CT1 Vân Canh, ông Sơn tiết lộ, để có nguồn tài chính thực hiện dự án này, doanh nghiệp đã thế chấp các tài sản khác để vay vốn từ Agribank. Trong khi đó, nhà thầu thi công và một số nhà thầu vật liệu xây dựng cũng góp vốn vào dự án theo hình thức ‘đổi hàng lấy hàng’. Ngoài ra, tại dự án này, doanh nghiệp cũng chấp nhận cơ chế để khách hàng quản lý dòng tiền để tiếp tục triển khai.

Thị trường khó khăn, giới nhà giàu đầu tư thận trọng vì khả năng sinh lời thấp, một phần đã bỏ quá nhiều tiền vào nhà đất. Các chủ đầu tư hiện nay đang tìm mọi cách lấy lòng đại gia để họ mở hầu bao. Đã qua rồi thời kỳ mà chủ đầu tư có thể "hô mưa gọi gió", thị trường bây giờ đã thuộc về người mua và do người mua quyết định. Để có thể bán được bất động sản trong thời điểm này, người bán cần phải cho, tặng nhiều thứ mới dễ bán hàng. Để giải quyết 50% số biệt thự, liền kề dự án còn lại, chủ đầu tư dự án Gamuda vừa tung ra chương trình ưu đãi đặc biệt. Theo đó, khách hàng chỉ cần đóng 20% là có thể nhận nhà ngay, số tiền còn lại được thanh toán dần trong 4 năm với lãi suất 0%.

So với các dự án ở cùng vị trí, Gamuda không phải là một dự án tiềm năng với nhà đầu tư. Do xa trung tâm, chưa có hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội đồng bộ, nó trở thành một trong những dự án có lượng hàng tồn kho lớn - theo báo cáo của Bộ Xây dựng. Hơn nữa, trong bối cảnh thị trường như hiện nay, việc tiêu thụ được hàng trăm căn biệt thự liền kề có giá trung bình từ 55 triệu đồng/m2 không phải là điều dễ dàng. Xem ra, việc chiều lòng các đại gia để bán nhà với chủ đầu tư Malaysia này vẫn còn nhiều thách thức.

Cuộc cạnh tranh khách hàng nhà giàu của các chủ đầu tư hiện nay đang khá gay gắt. Để lấy được lòng số ít nhưng lắm tiền nhiều của này, các doanh nghiệp cũng phải mạnh tay trong khuyến mãi. Ở phân khúc căn hộ cao cấp, tại dự án Hyundai Hillstate tại Hà Đông, khách hàng chỉ đóng 30% giá trị căn hộ, số tiền còn lại được nợ 1 năm không lãi suất. Nếu thanh toán luôn tổng giá trị căn hộ, khách hàng được chiết khấu thêm gần 10%. Hết chiếu khấu, giảm giá, chủ đầu tư BĐS cao cấp lại dụ khách hàng bằng việc đưa ra cam kết cho thuê lại. Khi mua căn hộ dịch vụ cao cấp Indochina Plaza Hanoi, nhà đầu tư được tham gia chương trình “Đảm bảo lợi nhuận đầu tư với căn hộ dịch vụ hoàn thiện” để đem cho thuê căn hộ với doanh thu tối thiếu từ 400 triệu đồng/năm.

Không chỉ gây bất ngờ với việc tái khởi động lại Dự án CT 1 Vân Canh, AZ Land tiếp tục có những động thái được cho là khá quyết liệt khi thay đổi nhà thầu thi công tại Dự án AZ Lâm Viên Complex trên đường Nguyễn Phong Sắc (quận Cầu Giấy). Lý do thay đổi được cho là nhằm đẩy mạnh tiến độ triển khai dự án. Đồng thời, doanh nghiệp này cũng tái khởi động một dự án tai tiếng khác nữa là Dự án AZ Sky Định Công trong thời gian gần đây.

Trao đổi với Đầu tư bất động sản, ông Bùi Viết Sơn, Chủ tịch HĐQT AZ Land cho biết, Công ty đang chuẩn bị mở bán chính thức sản phẩm căn hộ Dự án CT1 Vân Canh, với mức giá chỉ từ 11 - 12 triệu đồng/m2. Đây là mức giá thấp ngang giá nhà ở xã hội, doanh nghiệp hầu như không có lãi, bởi chủ đầu tư chỉ mong hoàn vốn và tạo lập lại lòng tin với khách hàng sau những tai tiếng trước đó. Nói về khả năng bán hàng tại dự án này, ông Sơn khá tự tin với mức giá và tiến độ khởi công hiện tại. Cũng khá hy vọng với Dự án AZ Lâm Viên Complex, nhưng chủ đầu tư cho rằng, trước mắt, doanh nghiệp sẽ tiếp tục khởi công, sau khi tiến độ xây dựng tương đối ổn mới nghĩ đến việc bán hàng.

Cuối năm ngoái, chủ đầu tư dự án Dophin Plaza cũng đưa ra cam kết hỗ trợ khách mua căn hộ chưa có nhu cầu sử dụng thông qua việc trang bị nội thất, tìm kiếm khách thuê và quản lý trong 2 năm đầu. Theo tư vấn từ phía TID, tham gia chương trình này, hàng tháng khách hàng sẽ nhận về khoản tiền thuê từ 1.000 USD đến 1.300 USD tùy theo từng diện tích căn hộ mà không phải bận tâm về thủ tục khi tự đứng ra cho thuê căn hộ.